Ідея, яку ще ніхто не намагався зламати, не перевірена.
Ви розповідаєте задум. Я дивлюсь на нього як людина, яка вісімнадцять років спостерігала за малим бізнесом зблизька — і кажу, де він трісне, що перевірити першим, скільки грошей і часу треба до першої виручки.
Це не підбадьорювання. Це другий погляд — холодний.
Люди, яким ви розповідаєте ідею, зазвичай хочуть вас підтримати. Це приємно і майже завжди марно. Мене ви наймаєте для протилежного.
- +Конкретні місця, де задум найімовірніше трісне
- +Розбір моделі доходів: на чому саме ви заробляєте і скільки
- +Що перевірити першим — до того, як вкладати гроші
- +Орієнтир по бюджету і строку до першої реальної виручки
- +Питання, які варто собі поставити і на які ви ще не відповіли
- —Обіцянок, що ідея спрацює
- —Матеріалів для інвестора, банку чи гранту
- —Рішень за вас: висновок робите ви, а не я
- —Юридичних, податкових чи інвестиційних порад
- —Супроводу далі — це разова робота, не партнерство
Одна ідея — один ризик, якого автор не бачив.
Нижче — задуми, з якими до мене приходили, і по одному спостереженню з кожного розбору. У повній роботі таких спостережень п'ять-сім.
«Магазин біля дому з фермерськими продуктами. Ставка на якість і те, що люди готові платити більше.»
Ваш покупець — не той, про кого ви думаєте. Біля дому купують за звичкою і зручністю, а не за якістю. Люди, готові доплачувати за фермерське, їдуть по нього цілеспрямовано — і не до вас, бо ви для них випадкова точка. Дві різні моделі в одному приміщенні.
«Студія манікюру. Три майстри, оренда в центрі, запис через застосунок.»
Ви купуєте не клієнтів, а майстрів. Клієнт іде за конкретною людиною. Коли майстер піде — а він піде, бо в цій сфері йдуть, — половина записів піде з ним, а оренда в центрі залишиться вашою. Питання не в тому, як залучити клієнтів, а в тому, чим утримати майстра.
«Курс із догляду за собою. Записую один раз, продаю багато разів, дохід пасивний.»
Пасивна частина тут найдешевша. Запис — це разові витрати. Постійні — це трафік: щомісяця треба приводити нових людей, бо той самий курс двічі не купують. Ви плануєте продукт, а бізнес насправді буде про рекламу.
Приклади зібрані з типових задумів і не стосуються конкретних замовників.
Три варіанти. Фіксована ціна.
Ціна не залежить від того, скільки ви плануєте заробити на ідеї. Вона залежить від глибини розбору.
Година вголос
Ви розповідаєте, я ставлю питання і кажу, що бачу. Для тих, кому треба просто проговорити задум із кимось, хто не зацікавлений вас порадувати.
- 60 хвилин відеозв'язку
- Без підготовки з вашого боку
- Найшвидший спосіб почути слабкі місця
Експрес-розбір
Ви описуєте задум, я розбираю його самостійно і повертаюсь із результатом. Найчастіший вибір: достатньо, щоб зрозуміти, чи рухатись далі, і недорого, щоб зробити це до вкладень.
- Три-п'ять ключових ризиків
- Що перевірити в першу чергу
- Кілька робочих днів
Глибокий розбір
Те саме плюс огляд ринку за відкритими даними, розбір економіки і фінальна розмова. Для задумів, у які ви вже готові вкладати помітні гроші.
- Огляд конкурентів за відкритими даними
- Розбір моделі доходів і витрат
- Орієнтир по бюджету і строку
- Розмова після завершення
Чотири кроки, без сюрпризів у рахунку.
Розмова
Ви пишете мені напряму й коротко описуєте задум. Достатньо кількох речень.
Узгодження
Кажу, чи беруся, який формат підходить і коли буде готово. Ціна фіксується наперед.
Оплата
Надсилаю реквізити для безготівкової оплати. Робота починається після надходження коштів.
Результат
У погоджений строк повертаюсь із розбором і закриваю замовлення.
Кому підходить, а кому ні.
- +Ви ще не запустились і хочете почути слабкі місця до вкладень
- +Бізнес працює, але ви думаєте про новий напрям
- +Партнер кличе в спільну справу і треба тверезий погляд збоку
- —Потрібне схвалення, а не розбір
- —Потрібна консультація з правових чи податкових питань
- —Потрібен виконавець, який доведе задум до запуску
Напишіть напряму.
Напишіть у месенджер і опишіть задум кількома реченнями. Відповім протягом робочого дня і скажу, який формат підходить. Перша відповідь нічого не коштує і ні до чого не зобов'язує.
Що ви хочете робити, для кого і на чому плануєте заробляти. Трьох абзаців достатньо — решту спитаю сам.
Робочі дні, зазвичай протягом дня. У вихідні можу відповісти пізніше.
Послуга має інформаційно-аналітичний характер і відображає особисту думку виконавця. Вона не є юридичною, податковою, бухгалтерською чи інвестиційною консультацією і не може розглядатися як гарантія результату. Рішення щодо власного бізнесу замовник приймає самостійно та на власний ризик.